ビジネスモデル・キャンバス（Business Model Canvas）

概要

事業の構造を「顧客・提供価値・収益構造・コスト構造・主要活動」など9要素で可視化し、ビジネス全体を俯瞰・設計・検証するためのフレームワーク。

評価（1–5）

応用度:: 5
即効性:: 4
理解難易度:: 2
誤用リスク:: 3

評価コメント

評価コメント:: 事業全体像を一枚で整理できる強力なツール。ただし、埋めること自体が目的化すると浅い設計になる。

最初の一問

• 「この事業は、誰にどんな価値を届け、どうやって収益を生むのか？」

狙い

• ビジネスの全体構造を可視化する
• 部分最適を防ぐ
• “儲かる構造”を明示する

悪い問い

• 「とりあえず全部埋めてみよう」
• 「プロダクトさえ良ければ大丈夫」
• 「売上は後で考える」

使い方（ミニ手順）

1. 顧客セグメントを明確にする
2. 提供価値（Value Proposition）を具体化する
3. 収益の流れとコスト構造を書く
4. 主要活動・リソース・パートナーを整理する
5. 全体の整合性を確認する

アウトプット例

• 箇条書き：
  • 顧客：スタートアップ経営者
  • 提供価値：迅速な仮説検証支援
  • 収益：月額サブスクリプション
  • コスト：開発費・広告費
• 図の形：
  • 9ブロックキャンバス図
  • 事業構造マップ

使いどころ（活用例）

• ビジネス：新規事業設計、既存事業の再整理
• 日常：副業モデル設計
• 判断・思考：事業の弱点特定、投資判断前整理

典型的な誤用

• 顧客と価値が曖昧なまま埋める
• 収益モデルを軽視する
• 要素間の因果関係を検証しない
• 一度作って更新しない

他モデルとの関係

• 関連：JTBD、4P / 4C、バリューチェーン
• 補完：VRIO、Moat、フライホイール思考
• 対立：プロダクト偏重思考

メモ・実践ログ