STP分析（Segmentation, Targeting, Positioning）
概要
市場を分解し、狙う顧客を定め、どのような立ち位置で価値を提供するかを設計する戦略フレーム。
評価（1–5）
応用度:: 5
即効性:: 4
理解難易度:: 2
誤用リスク:: 3
評価コメント
評価コメント:: 市場戦略の出発点として強力。ただし机上分析に終わると意味がない。
最初の一問
- 「誰に、どんな文脈で、どう勝つのか？」
狙い
- “全員向け”を防ぐ
- ポジションの明確化
悪い問い
- 「市場規模が大きいか？」
- 「競合が少ないか？」
- 「できることは何か？」
使い方（ミニ手順）
- 市場を分解する（Segmentation）
- 年齢・行動・課題など
- 狙う顧客を決める（Targeting）
- 提供価値と差別化を定義する（Positioning）
アウトプット例
- 箇条書き：
- セグメント一覧
- 選定理由
- ポジショニング文
- 図の形：
- セグメントマップ
- 2軸ポジショニングマップ
使いどころ（活用例）
- ビジネス：新規サービス設計
- 日常：キャリアポジショニング
- 判断・思考：顧客像が曖昧なとき
典型的な誤用
- セグメントを切るだけで終わる
- 自社視点でターゲットを選ぶ
- ポジショニングを言語化しない
他モデルとの関係
- 上位：競争優位（Moat）
- 補完：4P / 4C
- 関連：JTBD
- 対立：全方位戦略